Como Negociar e Vender Servi\u00e7os de <\/p>\n
Engenharia, Arquitetura e Agronomia <\/p>\n
Curso – 8 horas\/aula <\/p>\n
1. O CURSO<\/B><\/p>\n
Como Negociar e Vender Servi\u00e7os de Engenharia, Arquitetura e Agronomia \u00e9 um curso din\u00e2mico e que tem por objetivo dar aos participantes no\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre marketing, comunica\u00e7\u00e3o com o mercado, t\u00e9cnicas e recursos de vendas bem como suas aplica\u00e7\u00f5es aos casos espec\u00edficos da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de Engenharia, de Arquitetura e de Agronomia. Trata-se de um curso de informa\u00e7\u00e3o concentrada, concebido para ser apresentado em plat\u00e9ias de 50 a 70 participantes. Nele os participantes ir\u00e3o entender a necessidade e a utilidade de alguns conhecimentos e habilidades fundamentais para negocia\u00e7\u00e3o e venda dos servi\u00e7os em quest\u00e3o, al\u00e9m de desenvolver a capacidade de argumenta\u00e7\u00e3o eficaz, principal recurso de vendas para Engenharia, Arquitetura e Agronomia. <\/p>\n
Este curso foi desenvolvido a partir da experi\u00eancia do palestrante, primeiro como empres\u00e1rio (negociando e vendendo servi\u00e7os de Engenharia El\u00e9trica) durante 12 anos, \u00e0 frente da Trifase Engenharia El\u00e9trica. Depois, como palestrante, tendo estado em mais de 120 cidades de 26 estados brasileiros. <\/p>\n
Mais de 15000 profissionais participaram de seus cursos nos \u00faltimos 5 anos. <\/p>\n
2. PROGRAMA – CONTE\u00daDO<\/B> <\/p>\n
1. Vender Servi\u00e7os x Vender Mercadorias <\/p>\n
— As diferen\u00e7as fundamentais entre mercadorias e servi\u00e7os (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilida-de, Precifica\u00e7\u00e3o diferenciada) bem como as implica\u00e7\u00f5es disso para o processo de venda do produto; <\/p>\n
2. Por que vender Servi\u00e7os de Engenharia, Arquitetura e Agronomia \u00e9 t\u00e3o complicado?<\/p>\n
— As caracter\u00edsticas particulares de servi\u00e7os de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negocia\u00e7\u00e3o mais complexa; <\/p>\n
— Como superar esses obst\u00e1culos; <\/p>\n
— Como vencer resist\u00eancias e alterar a percep\u00e7\u00e3o do cliente sobre o produto; <\/p>\n
3. Fundamentos de Um Bom Vendedor (engenheiro, arquiteto ou agr\u00f4nomo) <\/p>\n
— Pequenos e grandes detalhes que fazem diferen\u00e7a na hora da negocia\u00e7\u00e3o. <\/p>\n
4. Os principais obst\u00e1culos e armadilhas da Negocia\u00e7\u00e3o <\/p>\n
— Os principais problemas enfrentados pelos profissionais durante o processo de negocia\u00e7\u00e3o e venda dos seus produtos <\/p>\n
–A quest\u00e3o do pre\u00e7o. Por que os clientes se preocupam tanto com o pre\u00e7o. Como enfrentar (e superar) esse obst\u00e1culo.<\/p>\n
5. Or\u00e7amento Negocia\u00e7\u00e3o e Contrato<\/p>\n
— As m\u00faltiplas utilidades de um Or\u00e7amento <\/p>\n
— A forma de apresenta\u00e7\u00e3o de um Or\u00e7amento <\/p>\n
— O Conte\u00fado b\u00e1sico de um or\u00e7amento eficiente <\/p>\n
— Como transformar um or\u00e7amento em um contrato (as principais diferen\u00e7as entre or\u00e7amento e contrato) <\/p>\n
6. T\u00e9cnicas e Recursos <\/p>\n
— Vinte sugest\u00f5es de t\u00e9cnicas e recursos que podem funcionar na hora da negocia\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o de Engenharia, Arquitetura e Agronomia <\/p>\n
7. Encerramento <\/p>\n
— Avalia\u00e7\u00e3o do Curso pelos participantes <\/p>\n
— Conclus\u00f5es Finais <\/p>\n
3. O PALESTRANTE<\/B> <\/p>\n
— \u00canio Padilha \u00e9 engenheiro, escritor e palestrante. <\/p>\n
— Formado pela UFSC, em 1986, especializou-se em Marketing Empresarial pela UFPR, em 1996\/97. <\/p>\n
— Lan\u00e7ou, em 1998, o Livro: “Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia”, (5a edi\u00e7\u00e3o, 208 p\u00e1ginas) \u00fanico livro escrito no Brasil sobre este assunto (18 mil exemplares); <\/p>\n
— Em 1999 lan\u00e7ou seu segundo livro: “Marketing Pessoal & Imagem P\u00fablica”, 162 p\u00e1ginas, segunda edi\u00e7\u00e3o (6 mil exemplares) com ilustra\u00e7\u00f5es de Zito Ferreira e pref\u00e1cio de Rolim Adolfo Amaro (Presidente da TAM). <\/p>\n
— Em 2000 reuniu 47 artigos e cr\u00f4nicas sobre marketing e comportamento de mercado no seu ter-ceiro livro: “3 Minutos de Marketing”, (segunda edi\u00e7\u00e3o, 108 p\u00e1ginas (2 mil exemplares) com apresenta\u00e7\u00e3o de Sebasti\u00e3o Lauro Nau e pref\u00e1cio de Luiz Lanznaster Jr. <\/p>\n
— Seu mais recente trabalho, de 2002, \u00e9 o livro “Os Pecados de Marketing na Engenharia e na Arquitetura”, (128 p\u00e1ginas, 1 mil exemplares) com apresenta\u00e7\u00e3o de Francisco Maia Neto <\/p>\n
— Escreve regularmente e seus artigos e ensaios s\u00e3o publicados em diversos jornais e revistas <\/p>\n
— Mant\u00e9m um site na Internet (www.eniopadilha.com.br), atualizado permanentemente, onde publica artigos sobre marketing e comportamento. Al\u00e9m disso o site traz tamb\u00e9m informa\u00e7\u00f5es sobre seus livros, cursos e palestras e uma se\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, com bibliografia recomendada para quem gosta de Marketing. <\/p>\n
— Publica, semanalmente, o Boletim Informativo “3 Minutos de Marketing”, transmitidos por e-mail para grandes empresas, organiza\u00e7\u00f5es de Recursos Humanos e entidades de classe. <\/p>\n
— Apresenta cursos e palestras para prestadores de servi\u00e7os em geral, empresas, escolas e, especialmente, para profissionais de Engenharia, Arquitetura e Agronomia. <\/p>\n
— Seus cursos e palestras j\u00e1 tiveram a participa\u00e7\u00e3o de mais de 15000 profissionais de TODOS os 26 estados brasileiros, al\u00e9m de quatro palestras apresentadas em Lisboa, Coimbra e Porto (Portugal). <\/p>\n
— Veja mais detalhes no site www.eniopadilha.com.br <\/p>\n
4. P\u00daBLICO ALVO <\/B><\/p>\n
1. Engenheiros, Arquitetos e Agr\u00f4nomos que atuem no mercado como aut\u00f4nomos ou empres\u00e1rios de engenharia e arquitetura. <\/p>\n
2. Seus s\u00f3cios e seus colaboradores (funcion\u00e1rios). <\/p>\n
3. Estudantes e professores dos cursos de Engenharia e de Arquitetura. <\/p>\n
OBS.:Este curso foi concebido – e produzido – para ser apresentado em plat\u00e9ias de 50 a 70 parti-cipantes.<\/p>\n
——————————————————————————-
\nEstamos compondo a agenda de cursos e palestras ministrados pelo engenheiro \u00caNIO PADILHA para o primeiro semestre de 2007.<\/p>\n
O curso abaixo “COMO NEGOCIAR E VENDER SERVI\u00c7OS DE ENGENHARIA, ARQUITETURA E AGRONOMIA” \u00e9 um dos trabalhos apresentados pelo engenheiro \u00canio.<\/p>\n
No site www.eniopadilha.com.br os senhores encontrar\u00e3o todos os outros trabalhos oferecidos ou se preferir, solicite informa\u00e7\u00f5es no endere\u00e7o:<\/p>\n
aurealoch@eniopadilha.com.br
\nep@eniopadilha.com.br<\/p>\n
ou pelo telefone
\n47 3361 7555<\/p>\n
Teremos muito prazer em lhes atender.<\/p>\n
Atenciosamente<\/p>\n
\u00c1urea Loch<\/B>
\nAgendamentos e Negocia\u00e7\u00f5es<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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