O Conselho Regional de Engenharia, Arquitetura e Agronomia de Mato Grosso (Crea-MT) em parceria com a empresa Guaran\u00e1 Marketing e Consultoria realizam nos dias 7 e 8 de dezembro o curso “Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia com T\u00e9cnicas de Negocia\u00e7\u00e3o e Vendas”. O evento ser\u00e1 no Audit\u00f3rio da Todimo Home Center em Cuiab\u00e1 e ter\u00e1 como palestrante o engenheiro e escritor \u00canio Padilha.<\/p>\n
O objetivo, de acordo com os organizadores, \u00e9 passar as no\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre marketing, negocia\u00e7\u00e3o e vendas aos profissionais da \u00e1rea, bem como suas aplica\u00e7\u00f5es aos casos espec\u00edficos da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de engenharia, arquitetura e agronomia. <\/p>\n
O curso, com carga hor\u00e1ria de 12 horas, ocorrer\u00e1 na sexta-feira (07.11) das 18h30 \u00e0s 22h30 e no s\u00e1bado (08.11) das 08h \u00e0s 17h – com uma hora de intervalo para almo\u00e7o, e, turmas com no m\u00e1ximo 60 participantes. O investimento para profissionais \u00e9 de R$ 160 \u00e0 vista ou R$ 180 em duas vezes e, para estudantes R$ 160,00 em at\u00e9 duas vezes.<\/p>\n
Outras informa\u00e7\u00f5es pelo telefone 9606-2289, falar com Laura Kamila, ou nos postos de vendas nas lojas: Preven\u00e7\u00e3o Total na avenida Miguel Sutil, 4957, bairro Are\u00e3o ou Lua de Mel na avenida Isaac P\u00f3voas, 1246 A- centro.<\/p>\n
INFORMA\u00c7\u00d5ES GERAIS: O evento oferece aos profissionais de engenharia, arquitetura e agronomia conceitos do marketing, negocia\u00e7\u00e3o e venda de servi\u00e7os, al\u00e9m de desenvolver a capacidade de argumenta\u00e7\u00e3o eficaz – principal recurso de vendas para servi\u00e7os da \u00e1rea.<\/p>\n
Os cursos e palestras de \u00canio Padilha j\u00e1 foram apresentados em mais de 120 cidades nos 26 estados brasileiros, al\u00e9m de tr\u00eas cidades de Portugal, atingindo um p\u00fablico de mais de 12 mil profissionais.<\/p>\n
Al\u00e9m do Crea-MT, o evento t\u00eam como parceiros: o jornal Di\u00e1rio de Cuiab\u00e1, a Eco Telhas Pantanal, a Preven\u00e7\u00e3o Total Equipamentos para seguran\u00e7a no trabalho e Noivas Dois Cora\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
O PALESTRANTE – \u00canio Padilha \u00e9 engenheiro formado pela UFSC (1986) e Mestre em Administra\u00e7\u00e3o pela UNIVALI (2007).<\/p>\n
Fundador e Diretor da Trifase Engenharia atuou durante 12 anos como projetista, consultor e assessor t\u00e9cnico, tendo realizado mais de 500 trabalhos em diversos estados brasileiros.<\/p>\n
Autor dos livros “Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia” (6a edi\u00e7\u00e3o\/19 mil exemplares), “Marketing Pessoal & Imagem P\u00fablica” (2a edi\u00e7\u00e3o\/6 mil exemplares), “3 Minutos de Marketing” (2a edi\u00e7\u00e3o\/2 mil exemplares), e “Os Pecados de Marketing na Engenharia e na Arquitetura” (esgotado).<\/p>\n
Apresenta cursos e palestras para profissionais e estudantes de Engenharia, Arquitetura e Agronomia em todo o Brasil. Seus cursos e palestras j\u00e1 tiveram a participa\u00e7\u00e3o de mais de 14.000 profissionais e mais de 150 cidades de TODOS os estados brasileiros, al\u00e9m de tr\u00eas cidades em Portugal (Lisboa, Coimbra e Porto).
\n\u00c9 professor de Administra\u00e7\u00e3o e Empreendedorismo nos cursos de Administra\u00e7\u00e3o e Engenharia Civil da Universidade do Vale do Itaja\u00ed – Univali, em
\nItaja\u00ed – SC. <\/p>\n
Escreve regularmente e seus artigos s\u00e3o publicados, todas as semanas, em diversos jornais e sites do pa\u00eds e no exterior.<\/p>\n
CONFIRA A PROGRAMA\u00c7\u00c3O DO CURSO:<\/p>\n
1. Conceitos Gerais de Marketing
\n— Marketing n\u00e3o \u00e9 apenas Propaganda e Publicidade;
\n— O que \u00e9, afinal, Marketing ?;
\n— Para que serve o Marketing ?;
\n— Quais s\u00e3o as pol\u00edticas de mercado que definem
\no marketing de uma empresa;
\n— O que o Marketing tem a ver com Vendas ?;
\n— Como o marketing reduz a import\u00e2ncia da quest\u00e3o do pre\u00e7o na rela\u00e7\u00e3o com o mercado;<\/p>\n
2. Vender Servi\u00e7os x Vender Mercadorias
\n— As diferen\u00e7as fundamentais entre mercadorias e servi\u00e7os (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilidade, Precifica\u00e7\u00e3o diferenciada) bem como as implica\u00e7\u00f5es disso para o processo de venda do produto;<\/p>\n
3. Por que vender Servi\u00e7os de Engenharia, Arquitetura e Agronomia \u00e9 t\u00e3o complicado?
\n— As caracter\u00edsticas particulares de servi\u00e7os de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negocia\u00e7\u00e3o mais complexa;
\n— Como superar esses obst\u00e1culos;
\n— Como vencer resist\u00eancias e alterar a percep\u00e7\u00e3o do cliente sobre o produto;<\/p>\n
4. Comunica\u00e7\u00e3o com o Mercado
\n— As diferen\u00e7as entre a Comunica\u00e7\u00e3o de Massa e a Comunica\u00e7\u00e3o Restrita;
\n— As diferen\u00e7as e as aplica\u00e7\u00f5es racionais da M\u00eddia Tradicional e das M\u00eddias Alternativas;
\n— Alternativas mais interessantes de m\u00eddia para os servi\u00e7os de Engenharia, Arquitetura e Agronomia;<\/p>\n
5. Fundamentos de Um Bom Vendedor (engenheiro, arquiteto ou agr\u00f4nomo)
\n— Pequenos e grandes detalhes que fazem diferen\u00e7a na hora da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
6. Os principais obst\u00e1culos e armadilhas da Negocia\u00e7\u00e3o
\n— Os principais problemas enfrentados pelos profissionais durante o processo de negocia\u00e7\u00e3o e venda dos seus produtos;
\n— A quest\u00e3o do pre\u00e7o. Por que os clientes se preocupam tanto com o pre\u00e7o. Como enfrentar (e superar) esse obst\u00e1culo.<\/p>\n
7. Or\u00e7amento Negocia\u00e7\u00e3o e Contrato
\n— As m\u00faltiplas utilidades de um Or\u00e7amento;
\n— A forma de apresenta\u00e7\u00e3o de um Or\u00e7amento;
\n— O Conte\u00fado b\u00e1sico de um or\u00e7amento eficiente;
\n— Como transformar um or\u00e7amento em um contrato (as principais diferen\u00e7as entre or\u00e7amento e contrato)<\/p>\n
8. T\u00e9cnicas e Recursos
\n— Vinte sugest\u00f5es de t\u00e9cnicas e recursos que podem funcionar na hora da negocia\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o de Engenharia, Arquitetura e Agronomia.<\/p>\n
9. Encerramento
\n— Avalia\u00e7\u00e3o do Curso pelos participantes
\n— Conclus\u00f5es Finais<\/p>\n
Fonte:Cristina Cavaleiro Ascom\/Crea-MT <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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