\u00canio Padilha, engenheiro eletricista, especializado em Marketing para Engenharia e Arquitetura. Home-page: www.eniopadilha.com.br<\/b><\/p>\n
Uma vez, em 1989, por conta de um neg\u00f3cio com um amigo, acabei ficando com um terreno no loteamento residencial Schneider, em Rio do Sul. Era um loteamento distante do centro e o terreno ficava na parte mais alta, no final da rua, longe de tudo. Para chegar l\u00e1, s\u00f3 de carro, pois havia uma subida longa e dif\u00edcil de vencer \u00e0 p\u00e9 ou de bicicleta. O terreno em si n\u00e3o era plano e sim inclinado, com a parte mais baixa na frente, junto \u00e0 rua.<\/p>\n
Pra falar a verdade, eu tinha consci\u00eancia de que n\u00e3o havia feito um bom neg\u00f3cio, pois sabia que seria muito dif\u00edcil vender aquele terreno.
\nSim, vender, \u00e9 claro! Nem me passava pela cabe\u00e7a fazer qualquer coisa com ele a n\u00e3o ser vend\u00ea-lo.<\/p>\n
Coloquei uma placa no terreno e um an\u00fancio no jornal.<\/p>\n
Na primeira noite ligou um potencial cliente. Um comerciante l\u00e1 de Ibirama.<\/p>\n
“\u00c9 sobre o an\u00fancio no jornal. Eu queria saber como \u00e9 que \u00e9 o terreno…”<\/p>\n
“Bem…” eu comecei, meio sem jeito, “o terreno fica no loteamento Schneider, l\u00e1 no final da Ruy Barbosa. Sabe onde fica?” (ele sabia).<\/p>\n
“Muito bem”, eu continuei, “Fica l\u00e1 em cima, na parte mais alta. \u00c9 na \u00faltima quadra, o que, ali\u00e1s, \u00e9 muito bom, pois n\u00e3o tem tr\u00e2nsito. Os \u00fanicos carros que chegam l\u00e1 s\u00e3o os dos vizinhos. Para as crian\u00e7as… o senhor tem crian\u00e7as?” (ele tinha) “Para as crian\u00e7as \u00e9 um para\u00edso, pois podem brincar na rua com a maior tranquilidade.”<\/p>\n
“O terreno \u00e9 inclinado o que permite uma contru\u00e7\u00e3o em v\u00e1rios n\u00edveis. Um bom arquiteto faz maravilhas em um terreno inclinado” (\u00e0 essas alturas eu j\u00e1 estava empolgado na minha fun\u00e7\u00e3o de vendedor)<\/p>\n
“Os terrenos s\u00e3o todos grandes e a vizinhan\u00e7a \u00e9 muito boa. E, como ele fica no fim do loteamento, \u00e9 o \u00faltimo lugar que um ladr\u00e3o escolheria para se aventurar pois \u00e9 o ponto mais distante da sa\u00edda.”<\/p>\n
“Sem contar que, por ser o ponto mais alto \u00e9 tamb\u00e9m o lugar de onde se tem a melhor vista de toda a regi\u00e3o”<\/p>\n
E assim, fui desfiando as caracter\u00edsticas do terreno e capitalizando todos os seus defeitos em vantagens que geravam benef\u00edcios ao potencial cliente. E o mais interessante \u00e9 que eu n\u00e3o estava mentindo, nem exagerando em nada. Estava apenas (e pela primeira vez) descrevendo as coisas positivas que o terreno tinha.<\/p>\n
O cliente ent\u00e3o prometeu visitar o terreno, no dia seguinte e ent\u00e3o continuar\u00edamos a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Desliguei o telefone, olhei para a minha esposa, que estava na sala, acompanhando a conversa. Ela deu aquele sorriso de quem j\u00e1 havia entendido tudo. E eu disse: “amanh\u00e3 precisamos dar uma olhada direito nesse terreno, antes de vender…”<\/p>\n
Nem preciso dizer que n\u00e3o quisemos mais vender o terreno. Foi como se eu tivesse comprado o terreno de mim mesmo. Foi uma descoberta. O terreno era lindo, cheio de recursos. O lugar era perfeito para construir uma casa bonita, criar filhos com liberdade, receber amigos, curtir a natureza…<\/p>\n
Ficamos com o terreno por muito tempo e chegamos at\u00e9 a fazer o projeto (muito bonito) para uma casa… Mas acabamos mudando de cidade e o terreno foi vendido para um amigo felizardo que construiu uma bela casa e mora l\u00e1 at\u00e9 hoje.<\/p>\n
Contei essa hist\u00f3ria porque no s\u00e1bado fui a Florian\u00f3polis participar (representando o Clube de Engenharia de Santa Catarina) da formatura do curso de Engenharia El\u00e9trica da UFSC.<\/p>\n
Formaturas sempre me emocionam pois \u00e9 um dia de coroa\u00e7\u00e3o. A consolida\u00e7\u00e3o de uma vit\u00f3ria. E todos (formandos, pais, m\u00e3es, irm\u00e3os, professores, amigos, todos…) est\u00e3o em estado de gra\u00e7a.
\nConversa vai, conversa vem, um jovem engenheiro falou, com uma certa preocupa\u00e7\u00e3o: “Espero que essa alegria se mantenha depois de segunda-feira. Agora \u00e9 que vai ser dureza. Enfrentar o mercado, sem experi\u00eancia, com essa cara de garoto…”<\/p>\n
Lembrei imediatamente do meu terreno em Rio do Sul e fiz um pequeno discurso particular para aquele jovem amigo (e para os outros que estavam na roda): “Meu rapaz, eu disse. N\u00e3o tenha medo da segunda-feira. Nem desta que vem depois de amanh\u00e3 nem de nenhuma outra segunda-feira daqui pra frente.<\/p>\n
Mas, especificamente, agora, que voc\u00ea \u00e9 rec\u00e9m-formado, n\u00e3o tenha medo de se apresentar ao mercado. Use todas as suas potenciais fraquezas como vantagens para os potenciais clientes.<\/p>\n
Diga para o seu cliente que a sua eventual falta de experi\u00eancia \u00e9, na verdade, uma garantia de dedica\u00e7\u00e3o intensa e aten\u00e7\u00e3o redobrada.
\nQue a sua eventual inseguran\u00e7a \u00e9 o que incrementa a sua responsabilidade, pois voc\u00ea, cuja reputa\u00e7\u00e3o profissional \u00e9 ainda incipiente e fr\u00e1gil, vai fazer TUDO para que os resultados sejam perfeitos, justamente para alcan\u00e7ar o mais r\u00e1pido poss\u00edvel um bom nome no mercado;<\/p>\n
Que o fato de n\u00e3o ter um bom n\u00famero de clientes j\u00e1 atendidos \u00e9 tamb\u00e9m um fato positivo, pois isso deixa voc\u00ea com muito mais tempo livre. Praticamente um “personal engineer” dedicado 24 horas por dia \u00e0 causa do cliente;<\/p>\n
Que a sua pouca idade \u00e9, na verdade, um dos seus mais importantes atributos positivos, pois voc\u00ea tem o vi\u00e7o, a sa\u00fade, a energia, o bom humor, a criatividade e a mente aberta, ingredientes para os melhores resultados, especialmente na engenharia.<\/p>\n
Enfim, conclu\u00ed. N\u00e3o h\u00e1 nada em um engenheiro rec\u00e9m-formado que n\u00e3o possa ser capitalizado como coisa positiva e que n\u00e3o possa ser utilizado como vantagem competitiva no mercado de trabalho. <\/p>\n
Experi\u00eancia n\u00e3o \u00e9 tudo. Engenharia se faz com muita coisa e muito dessa “muita coisa” voc\u00ea j\u00e1 tem.<\/p>\n
Ou, como eu disse na conclus\u00e3o de um outro artigo que eu escrevi em maio do ano passado: “N\u00e3o se menospreze e ningu\u00e9m ir\u00e1 menosprez\u00e1-lo”.<\/p>\n
Uma perguntinha b\u00e1sica: Qual \u00e9 o “defeito” que voc\u00ea tem e que pode ser capitalizado como vantagem competitiva no mercado profissional?<\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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